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      農資經營這么難,夫妻店還能生存下去嗎?
      http://www.myif8.com 2018-7-12 18:50:48   瀏覽:1367

       當下農資經營確實已經到了非常嚴峻的時刻,往日風光無限的農資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了這個農資銷售的困難。為了生存和發展紛紛轉型升級,他們拋棄原有的思維和經營方式,推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻變。

        這些農資企業轉型升級相對來說要好一些。作為農資經營企業最小的機構??農資夫妻店面臨的困境好像要更嚴峻一些。那么在當前農資經營舉步維艱的時刻,農資夫妻店又該如何面對困境夾縫求生和發展呢?

        和大的農資經營機構相比,農資夫妻店或許抵御風險的能力相對弱一些,但是夫妻店也有夫妻店的好處:

        夫妻店的好處

        一、經營風險低、船小好調頭。大企業轉型升級牽一發而動全身,方方面面的牽絆太多,因而轉型升級成本較高,而且時間長效果甚微。但是夫妻店卻因為主體簡單明了,決策過程簡潔,操作靈活,兩個人一商量就完事定了。

        二、夫妻同心其利斷金。因為是長期生活在一起的兩口子,做起生意基本不用磨合,一眼一舉一動對方心知肚明。對于自身情況心如明鏡,對于另一半的思想行為習慣了如指掌,男(女)主外女(男)主內,分工明確,配合默契。

        三、節省成本。夫妻店一般情況下是夫妻兩個經營基本不用雇人的,不用考慮用工成本,和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相比,不但省時省力,而且還省去了大部分經營成本,這個優勢是非常明顯的。

        相對于農資企業來講,雖然農資夫妻店的優勢很明顯,但是在當下激烈的競爭中也面臨著很大的風險和不足,試舉例如下:

        農資夫妻店什么掙錢賣什么,品牌意識不強。因為農資夫妻店多是注重眼前利益,缺乏產品品牌和產品線規劃,所以做起產品來隨心所欲,什么掙錢就賣什么,什么好賣就賣什么。這樣下來形成不了自己的品牌和特色不能感召鎖定農戶,而且也吸引不了生產廠家的支持。

        農資夫妻店以利益和產品為主導,終端形象塑造差,沒有自己的品牌,無法獲得客戶認同感。多數農資夫妻店像個雜貨鋪,雜亂無章,甚至陳列遍地。這樣的店面很容易引起顧客反感,顧客感知價值不高。

        由于農資夫妻店規模小、銷售量小且品牌意識低,誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的,所以很難獲得廠家和代理商的支持,因而不能掌握利用更多資源,難以發展壯大。

        農資夫妻店如何突圍轉型?

        1、升級門面,健全人員,融入組織。

        把自己的農資小店改大店,重新裝修,重新布局排列,擺脫雜貨鋪印象;增加人員,組建自己的技術服務團隊,全方位地出擊構建立體渠道。變被動營銷為主動營銷,與時俱進。也可以加盟當地做的比較大且強的農資連鎖機構,借助別的大的品牌和資源壯大自己。一滴水只有放進大海里才能夠不消失,一個生產能力差、競爭能力差的夫妻店只有融入到更大更強的聯盟組織才能不被吞噬,才能夠獲得生產發展的機會。

        2、變坐在店里為走出去,走到農戶的田間地頭。

        誰距離農戶最近誰就距離競爭越遠,誰能夠更好地為客戶解決問題客戶就跟隨誰走。坐在店里等客,等來的不是客,等來的是自我滅亡,所謂“等客等于等死”。折騰可能死,不折騰一定死。越是行情不好,農資夫妻店就更應該往外走。你要生存你就不能懶惰,越是在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快。大多數同行的競爭在店里,你在沒有優勢或者優勢不明顯的情況下和競爭對手正面交手短兵相接的話,可能撐不了一個回合就已經慘敗了。但是你如果把競爭、戰斗的陣地推往田間地頭你的勝算就越大,這就是以己之長攻其之短。因為你要在小店堆里面冒尖,在別人都停頓了,你不能停頓;在別人都在靜等行情轉好、降低成本不敢出擊之時,你更應該勇敢主動出擊。正所謂“狹路相逢勇者勝”就很好的說明了這個道理!

        3、鞏固老客戶,開發新客戶。

        農資夫妻店不能吃老本,因為無論你愿不愿意,你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方面要深挖客戶需求,提供更精準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶,一方面還要開發新客戶擴大影響力和銷售力。形勢在變化、客戶在變化、客戶的需求也在變化。面對多變的市場和客戶需求,需要農資夫妻店很好的深挖當地的市場和范圍,做好附近的輻射,比如:種植基地、種植大戶、合作社、農場主等等,這些新興主體不但對農資的需求數量大而且對質量、技術、服務能力要求也更高。

        4、走出去學習,開闊自己的視野。

        對于農資行業來說,農資夫妻店面對高速變化的市場和客戶群體,在信息的接收上面要落后很多,因為大多數農資夫妻店夫妻文化層次較低,對外新生事物接觸少,很多事情都是摸著石頭過河,所以在當下激烈殘酷的競爭中更要不斷地走出去,向優于我們強于我們的同行取經學習,開闊眼界,提高自身技術服務能力和經營能力,才能使你的農資夫妻店立于不敗之地!

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